企業選びの「軸」と「BtoB企業」のススメ　エントリー戦略　企業業界研究

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中華っせーの皆さんこんにちは今日は企業業界研究の中で企業選びの軸と b to b
企業のすすめのお話をしていきたいとおもいます
エントリー戦略どこの会社を受けて言ったら満足いくなったくないてを得られるのか
この話大まずしたいと思うんですエントリー
戦略ねどうしたらあなたが満足いく就活になるのかというのはどこを受けるかによる
わけなんですよ
でここに先日ってかけましたこれは戦い方ね
エントリーシートの書き方
とか面接対策でまずは戦略をもってこういう会社群を受けるということをしないと満足
いくなって来ない体て得られないっていうお話なんですよねこのバランスが大事って
いうお話で
ちょっとね今頭の中にほにゃらら業界
なんとか業界ってちょっと思い浮かべてみてくれない一生懸命になるべくたくさんは
自分が受ける業界受けない業界
いっぱい思い浮かべてほしいんですよ
はい思い浮かべましたちょっと次の構えを見てください
8いろんな業界浮かんだと思いますよね
たくさん業界ありますここに出たものよりもいろんな業界はいっぱいありますがを業界
ってたくさんあるんだら
業界ごとに関連づいているんだなということを思ってくれたらいいですあと一つ言い
ます
メーカー業界という業界はありませんメーカーという概念はありますが
化学業界も自動車業界もアパレルももの作ってるんでしょメーカーなんですよという
わけなんで
その区別はつけるようにしておいてください
みんなね優良企業に行きたいですよね行ってくださいぜひ行ってください
じゃあどうやって優良企業を探すのか判断するのか
これ企業選びの軸になってきますよねちなみに言うとね
大手チャレンジ全然 ok です大手チャレンジ全然お k です
でも大手だからといって有料と限らないですよね色んな問題を起こした企業さんとかも
あるよねはいで
容量企業だからといって人気下の起業家これもわからないんですよ
これもわからないんですで人気企業の下にこれ書いてあります
人気企業だからといって有名企業とは限らない
これも=で not equal ついてますでちょっとねここにね注釈付きますね
はい学生の人気気をはい
大人の
有名企業ということで分けていきたいと思いますこれはねほら
学生人気ランキングってありませんよあれね78年前にやめようって話になってるん
ですけどね復活したんですよ
も仕方ないですねでみんなの人気企業と実はね
ビジネスマンが知っている有名企業ってまた違うんですよ
だからこれは週間
つの時のランキングで所で経済雑誌で部長課長が推薦する
我が子はが娘を入れたい会社という時のランキング全然違いますよ
でこっちにくるとなかなか渋いとこついてくるんですよあみなさんよう会社を知ってる
なぁと思いますだから皆が知っていいなぁと思う会社とをと中指でいいなというの
違うんだなっていうふうに思ってくださいね
有名がどうかっていうこととそれが小さいがどうかということもこれまた関係がない
わけなんですよ
小さくてを有名な企業もありますし1万人超える企業だけでもほとんど名前知られて
ないそんな企業もあります
でねこれぜーんぶ= not equal つくんですけどここは確実にノット
イコールです
ある人数で区切り大手と中小っていう肉切れますねこれいろんな定義あります
県産商を始めていろんな定義があるんですけど神瀬私がなんとなく周囲を見てと思うの
は1,000人2,000人超えると大大大企業のなって気イメージはします
でちなみに言うと1万人以上を雇っている大樹
要は日本では100社ぐらいなんだ意外と少ないでしょうと思っていただいて結構です
というわけなので
有料かどうかはあなたが決めなきゃ仕方ないんですよ
だから有料の基準を自分で決めてそれを調べていくとそれを基にエントリー戦略を立て
ていくということしかできないんです合う
合わないはありますある人にとってはブラック企業だけである人はやる気に満ちて働い
ていくらでもありますよね
というわけなんで自分で基準を作るっていうことをもとにこの後の話を聞いてください
でけ業のタイプの音大きな口理由に b to b 企業と btoc 企業があり
ます
これ勉強したことある人がいるかも
しれないですけど btob 企業ビジネスとビジネスね
企業と企業相手先が企業に売るよ例えばこのギコ何万トンを照射さんが食品会社に売る
鉄板何百万トンを鉄鋼会社さんが自動車メーカーさんに売る大きいですよ
b 2 b ねデビーて薄いこれは最終的に我々消費者が買ったりサービスを享受
できることを提供している会社さんこれが b 2 c 企業
県警的なのか食品ねであるいは鉄道も僕達の
れるよね自分でお金を出して僕たちが買ったり支えたりするものは b 2 c 企業
だよ
btoc 企業のねおろしさんとか形容しますよ
でも最終的に僕らが使う者が btc ねちなみに言いましょうあの a 就活
スタート時の志望企業
業界に入った就活生内定もらった就活生てどのくらいいるかと言うとねだいたい毎年種
なんですよ20%ぐらいなんですというのはみんな b 2 c から受けるから食品
人気がえらいことになってるのはそういうことなんですよ
でそしたらね80%の内定者はつまんねーと思って内定先が決まっているのか違い
ます就活している間に ob to be こんなたくさん企業あんのかちなみに言う
と b to b 企業のが多い
でこういうビジネスモデルもあるのかという新しい出会いのもとに納得内定を頂いて
いるだから最初に死亡通りのところに行く割合を20%だよっていうところを覚えて
おいてください
でこのことをお伝えするどうやって b 2 b 探したらいいんですかってなぜか
キレ気味によく聞かれるんですけれどもちょっとこれ見てください
あのねみんな
は b 2 c 企業を知っています買い物できたりテレビ cm であったりしてる
からで
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メーカーさんは部品を仕入れてるよね部品は何らかの素材で出来てますよねほらかなり
さかのぼるでしょ
最初の c 以外を全部 b なんですよねでこれをサプライチェーンと呼んだりし
ますがこれをさかのぼっていくという
優良な b to b 企業を探しやすいと思ってください
はいじゃあねー b to b 企業と b 2 c 企業をどういうタイプの企業が
b でどういうタイプが c 買ってのここに例ですよもっといろんで今日帰るからね
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化学メーカーイングクとかさで
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ウット例えばね文具
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の大物も作っていらっしゃいます
イメージと違うでしょあるいは塗料メーカーさんホームセンターに行ったら間に入った
鳥を打ってますけれども
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です
ですから c ということで目にしても売上を b の比率の方が大きいとかそういう
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というわけなんで民放テレビはチームを出しているスポンサーからお金をもらっている
から b to be なんです
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僕らのお金で会社が成り立っていたら b 2 c
企業との取引で出来上がっていたら b
to be というふうに思ってくださいでねー実は b と b の方が扇ってお話
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んですよ
そこでねー
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八丁
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補足します
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b to be ですよそういう製薬会社 mr さんがお医者さんに情報を提供して
ますからね
b と b 長いですよね何百万の
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と
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はそうですよね
だから
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面白いんじゃないかなと僕は思うわけなんです
はいじゃあ次のお話していきます
では企業研究の軸をどうしていくか
いろんなアドバイスがありますけどそれを整理していきたいとおもいます
まずねえ
局面によって変わると覚えておいてますね
どこの会社を受けようかなーっていうエントリーキーを選びの時とじゃあエントリーし
ますエントリーシート通り大特二志望動機ということを書かねばならない企業研究で実
はねここで終わらないんですよ
面接後期から最終面接は
ここの志望動機企業業界研究より深い企業研究が絶対入りますじゃないと泣いて頂け
ないんですよというわけなんで
深さとこの局面によって変わるってお話ね
で床を受けようかなーって言った時に社風で決めました人で決めましたってお話
先輩方もたくさんいますよね
でも社風とか人って結局 ob og フォームの宿題でわからないじゃないですか
収入とが休日これすでに募集要項に乗ってますし
就職四季報を見たら載ってるよねー
これ実はですねここの高さっていうのがね私の基準私の基準上のほうが僕は重要ちゃう
かなと思うことを書いてありますねよくで ir 情報で財務諸表を読みなさい参考に
しなさいという御指導があるんですけどすいません
私自分がエエ歳をしてもこれを見てこの回
ショ加工ですよねってパッと全然わからないですもしわかったら
た後投資家んだってね就活の始動から引退しちゃってると思うんですよ
だから勉強するのはいいけれどもこれは成績が a から受けてみようぐらいちゃい
ますかね
でちなみに言うとね財務指標を勉強しても最終局面にはやくたたないと思いますよ
ます
あとね相手の社長に向かってね御社の財務指標がこういうふうに有効ですね
志望動機ですちょっとおかしいでしょね非常に難しい合う
あとね企業理念を大事にしなさいという御指導もたくさんあるんですけど僕でちょっと
だけはてなんですよ
企業理念大事ですよ大事なんだけれども入った後のことちゃうかだと思った例もします
で他にどうしても志望動機が思いつかないから企業理念を使うっていうのはないでは
ないんですけれども
エントリーと企業研究の特にリネンかなというちょっと疑問はあります
でここにね最終面接レベルのこと書いてあるんですけどどこのホームページのも遠隔
刺し我が社の歩みという
コーナーがありますここ読みコヌ
この企業研究は内定もらうためには入りますよ
あと社長の名前覚えておくとかねどんな特許をとってますかとかね
そこまで後半になってきたらそういう企業研究が入ります
でここにねちょっとね固めてあるものがあるんですよ就活生として恥ずかしくない会社
の仕組み
高齢をちょっと抑えていただきたいんですこれは
私のお勧めなんですけれどもこれを次のスライドをフューチャーしますねバーン
これでいきたいんですよ
でねこの就活生として恥ずかしくない会社の仕組みを変な数ですよねそうでしょ別に
呪いのマークじゃないですよはい
仕入先その企業は何をどこから仕入れてますかどんな付加価値をつけていますか
たのかはどのくらいで売っていますか販売酒は誰ですか
年間売上
県は何多くですか社員は何人いますか
これね6つの項目でしょ一つの会社説明会に行ってこれ全部しゃべっている人時の人
ほとんどいないんですよ
ということは自分がいまからいろんな企業業界研究をするときにこれを横串として
全部記録したり就活ノートにまとめるとね
めちゃめちゃ素晴らしい企業業界研究の軸になると僕は思っています
でね付加価値単価でちょっとわかりにくいと思いますうーんとねじゃあねカップ
ラウンドに作っているとしましょう
仕入れ先は勝者が製粉メーカーですね
付加価値
簡単にどこでも温かい食事がとれるという付加価値をこの菊につけてますよね
タウン日酔いに300円のもんですよね販売先は我々消費者 b 2 c ですよね
で年間売上は何億ですよとかね
社員数は何人ですよ社員数をなぜ知るかというと内定者の理由
が社員数にほぼ比例するからねこれを考えない人が大変多いんですけれども
社員数と採用予定数を見れば大体難易度がわかりますね
いくら有名でも毎年20人ぐらいしか取らないという会社もありますよというわけなの
でこの6つを神瀬ば熱烈に皆さんにおすすめしますはいもちろんで先ほどの中から宿を
決めている間でも問題ないです
もう一度言います b to b 企業を狙い目です b to b 企業でなおかつ
こういうことをおさえて
いくと非常に効率の良いエントリー戦略になるんではないでしょうか
就活頑張っていきましょうありがとうございます